这几天一直有个工作问题，现在我的商圈百度外卖市场占有率百分之4.68，覆盖人数差不多有20万左右，现在我负责商圈商家218家，合作商户126家，每天单量130份左右，月产出13.2万元左右，竞争对手美团合作商户130家，月产出118万，饿了么上线合作商户147家，月产出165万，按道理来说不应该差距这么大? 终端市场反应，客户群体（不是商家，消费者）已经非常习惯用竞争对手平台点餐，在市调过程中，发现客户已经对百度外卖没有概念了，而且竞争对手也吧消费者培养成习惯了。现在平台主要优势收费便宜，但是终端客户群体偏少，竞争对手的优势就是我们的劣势。我现在主要考虑怎么把终端客户群体拉上来，半价优惠，现在所有的平台商家都是这样玩，而且商户利润就是在2元左右，出来送个饮料、水果、烤肠、鸡蛋什么的。都是这样做的，客户群体已经麻木了，如果我单爆一个学校用什么办法？ 如果发传单效果怎么样？而且我负责这个区域如果商户有事情，必去过去解决问题，没有办法做到数量级的发放，如果叫商家招聘兼职发传单他们效率怎么样？而且传单内容怎么解决一看就扔的办法？内容用什么好？是不是可以把商家二维码放在上面并准确引流？多少时间单爆一个地方? 贴海报是不是更好的宣传方式？另外，我在11号把一条路全贴满了，不到2小时，全部叫环卫阿姨给清理走了，学校也贴了很多，第二天在看已经全不消失，保安已经给警告了，我想是不是可以把海报的内容换算成公益性的广告，比如，诈骗、传销、吸毒的内容下面打上百度外卖，在根据每个地方消费水平选择商家二维码图片上去，这样是不是被撕下的几率低一点？这些海报宣传单都可以定制做出来， 另外我负责这个商圈就我一个人，没有团队可以借力，应该是没有可借力的团队，只是借助一些有想法的商户我一些补贴，他们把到店的客户群体用百度外卖点餐罢了，其他就是在竞争对手外卖放上百度外卖卡片，希望可以达到引流过来，不管是商家还是平台都可以赚到钱，老大我现在该怎么做？现在已经快没有对策了，现在主要问题就是怎么把终端客户群体做出来，最少在脑子里面有百度外卖这4个大字，我想把我负责商圈做起来，最少让竞争对手感到压力。答：1、三家外卖，百度外卖排名最后吧，所以咱们商圈也不例外，不是你一家不行，而是全国综合起来都不行，这是公司竞争层面上的问题，不单单是你的问题；2、你要锁定10家出货最多，自身生意最好（口味好，性价比好）的门店，把补贴烧给他们，先把他们打造成我们的样板市场，从而带动周边门店，这是什么招数？单点爆破啊，不要全线突破，要从1个点或几个做重大突破；3、你有样板门店，再逐步蚕食这10家门店的周围门店，话术就是，瞧，用我们的百度外卖，他们出货多少。4、发什么禁毒传单？快停下来吧，消费者看完禁毒启示，脑子里是什么画面？然后又看到百度外卖，呵呵，就会产生不良好的印象啊，千万不要做什么公益广告；5、发力于这些大门店，烧钱培育他们的粉丝群，把竞品搞死，赶出去，然后你也有业绩，再拿新的补贴去少下一波10家主力门店。这些信息都来自于群320086789，验证码sh290(必填），跟牛人学习销售套路才是唯一捷径。群里大量销售资料各行各业都有，每天有案例分享，咱们学一点可以马上用一点。